Как продавать кондиционеры


Рынок климатического оборудования, анализ: ситуация в отрасли и возможности performance-маркетинга для развития бизнеса

Каковы основные тенденции рынка климатического оборудования в России? В чем специфика интернет-рекламы в отрасли? Как performance-маркетинг на основе Customer Journey Map позволяет сделать бизнес успешнее? На эти вопросы мы ответим в исследовании целевой аудитории в тематике и представим кейс интернет-магазина климатической техники.

Интерес к рекламе климатического оборудования не случаен. Рекламодатели все активнее выбирают интернет в качестве основного канала взаимодействия с клиентами.


Рис. 1. Динамика рынка рекламы с января по сентябрь 2016 года

Источник: АКАР

Актуальность рекламы в интернете подтверждают и данные Consumer barometer with Google, согласно которым 65% посетителей используют интернет для принятия решения об онлайн- или офлайн-покупке. Мы решили посмотреть, как ведет себя целевая аудитория сегмента климатического оборудования в сети, и провели собственное исследование.

Портрет покупателя климатического оборудования

Анализ пользователей по демографическим признакам и долгосрочным интересам на основе данных Яндекс.Метрики показал, что целевая аудитория сегмента B2C – мужчины в возрасте от 25 лет. Они имеют средний, выше среднего и высокий уровень дохода. Интересуются бизнесом, автомобилями, недвижимостью, обустройством и финансами.

Анализ спроса в тематике

Далее мы проанализировали общий спрос в Москве и Московской области по данным Яндекс.Вордстата по двум категориям: отопительное и охладительное оборудование. Определили список масок, т. е. основ запросов (по отопительному оборудованию – «обогреватели», «водонагреватели», «котлы отопления» и т. д., по охладительному – «кондиционеры», «сплит-системы», «увлажнители воздуха» и др.) и по ним выгрузили шлейф (все возможные варианты употребления этих масок). Неактуальные запросы удалили, по остальным посмотрели спрос в Яндексе.


Рис. 2. Доли спроса по типам оборудования в сегменте «Отопительное оборудование»

Источник: отраслевое исследование Ingate


Рис. 3. Доли спроса по типам оборудования в сегменте «Охладительное оборудование»

Источник: отраслевое исследование Ingate

Чтобы узнать, как изменился спрос на отопительное и охладительное оборудование по сравнению с прошлым годом, мы посмотрели динамику спроса с февраля 2016 по январь 2017 года по отношению к этому же периоду в 2015–2016 гг.


Рис. 4. Динамика спроса на отопительное оборудование в поисковой выдаче Яндекса с февраля 2016 по январь 2017 года по отношению к этому же периоду в 2015–2016 гг.

Источник: отраслевое исследование Ingate


Рис. 5. Динамика спроса на охладительное оборудование в поисковой выдаче Яндекса с февраля 2016 по январь 2017 года по отношению к этому же периоду в 2015–2016 гг.

Источник: отраслевое исследование Ingate

Рост спроса на отопительное оборудование составил 40%, на охладительное – 55%. При этом всплески спроса на отопительное оборудование связаны с понижением температуры (старт отопительного сезона осенью) и сезонными распродажами оборудования весной. Спрос на охладительное оборудование также зависит от сезона: резкий всплеск в 2016 году связан с аномально высокой температурой в начале лета (около 30 °C в тени). По данным Яндекса, в этот период в Яндекс.Маркете продажи кондиционеров выросли в 2,5 раза за неделю. Во столько же раз увеличились переходы на сайты специализированных магазинов.

Рост спроса подтверждает необходимость использования digital-инструментов: люди все чаще вбивают в поисковую строку запросы, связанные с выбором и покупкой климатического оборудования, и заходят в интернет-магазины, чтобы ознакомиться с продукцией и принять решение о покупке.

Спрос по типам услуг

Анализ спроса по типам услуг показал, какие товары и услуги интересуют клиентов в сегментах отопительного и охладительного оборудования.


Рис. 6. Доли спроса по типам услуг в сегменте «Отопительное оборудование»

Источник: отраслевое исследование Ingate


Рис. 7. Доли спроса по типам услуг в сегменте «Охладительное оборудование»

Источник: отраслевое исследование Ingate

Несмотря на то, что оба сегмента относятся к кластеру «Климатическое оборудование», фокус внимания потребителей в тематике различается:

  • в сегменте отопительного оборудования пользователей больше интересуют запчасти. Следовательно, при продвижении сайта нужно учитывать соответствующие запросы: «запчасти к тепловентиляторам», «запчасти для электрических конвекторов купить», «экраны сплит систем» и др.;
  • в сегменте охладительного оборудования пользователи интересуются установкой. Поэтому важно не упускать из вида следующие запросы: «монтаж сплит системы», «купить сплит системы с установкой», «сплит система установка бесплатно» и т. д.

Знание этих факторов, учет потребностей и интересов целевой аудитории напрямую влияют на эффективность маркетинговой кампании.

Спрос по типу запросов

Анализ шлейфов запросов в сегментах отопительного и охладительного оборудования позволил собрать статистику по типам запросов в тематике.


Рис. 8. Доли спроса по типам запросов в сегменте «Отопительное оборудование»

Источник: отраслевое исследование Ingate


Рис. 9. Доли спроса по типам запросов в сегменте «Охладительное оборудование»

Источник: отраслевое исследование Ingate

Пользователи чаще вводят информационные запросы, т. к. ищут ответы на вопросы, описание чего-либо, решение проблемы. Они еще не готовы к покупке либо уже приобрели оборудование и интересуются обслуживанием. Подогревайте их спрос: наполняйте сайт полезным контентом, продвигайте информационные страницы. Люди, которые уже видели ваш сайт, читали на нем статьи, комментарии специалистов, проникаются доверием к бренду. Например, пользователь ищет запчасти для котла отопления – поговорите с ним не только о ремонте и обслуживании, но и о выгодах покупки нового оборудования, его новых характеристиках, расскажите, почему это может быть целесообразно. Когда человек будет готов к очередной покупке, он с большей вероятностью обратится в ваш магазин.

Видимость сайтов в поиске

Анализ ресурсов, преобладающих в выдаче по запросам в сегментах отопительного и охладительного оборудования, показал расклад сил в борьбе за место в ТОПе.


Рис. 10. Соотношение различных типов сайтов в выдаче Яндекса в сегменте «Отопительное оборудование»

Источник: отраслевое исследование Ingate


Рис. 11. Соотношение различных типов сайтов в выдаче Яндекса в сегменте «Охладительное оборудование»

Источник: отраслевое исследование Ingate

Наибольшую долю в выдаче занимают информационные порталы (66% и 32% соответственно). Можно размещать на тематических площадках рекламу, повышая узнаваемость бренда, а можно с ними конкурировать. Развивайте на сайте информационные разделы, наполняйте страницы полезным контентом. Ведь это именно то, чего хотят пользователи.

Зная спрос на услуги, типы запросов и виды ресурсов в выдаче поисковых систем, вы сможете грамотно составить семантическое ядро, оптимизировать сайт, управлять приоритетностью разделов и страниц, отражающих деятельность компании, обеспечить эффективное продвижение сайта и привлечение целевых посетителей.

Взаимодействие с клиентами в онлайне

Понимание потребностей целевой аудитории, их поведения и интересов позволяет составить карту пути пользователя (CJM – Customer Journey Map) для эффективного взаимодействия с потенциальным клиентом на каждом этапе принятия решений.


Ваша задача – понять эмоциональную реакцию пользователя на различные точки касания с брендом, его ожидания, узнать, какие сайты он посещает при поиске товара и, самое главное, где и на каком этапе ему нужно показать рекламу. Разберем подробнее на примере этапа формирования потребности (в сегменте «Отопительное оборудование»).


Аналогичным образом раскладываются на составляющие и другие этапы пути клиента. Это позволяет определить точки взаимодействия с ним в различных каналах: соцсети, форумы, маркетплейсы и т. д. Анализ поведения покупателей климатического оборудования показал, что в фокусе внимания находятся:

  • стоимость товара;
  • бренд;
  • дизайн;
  • габариты;
  • страна производства;
  • мощность и экономичность;
  • отзывы и оценки на Яндекс.Маркете, карточках товаров, сайтах-отзовиках;
  • наличие услуги монтажа, сервисного обслуживания и гарантий на оборудование.

Выстраивание пути пользователя позволяет понять, какие проблемы, страхи возникают в каждой точке контакта и как помочь человеку пройти через эти ограничения и двигаться дальше (что предложить на сайте, в рекламном объявлении, сообщении на тематическом форуме и т. д.).

Комплексная стратегия в действии

Рассмотрим на примере интернет-магазина климатического оборудования Гаранткомфорт.ру.

ЦЕЛЬ: увеличить количество целевых действий (звонков, заявок).

РЕШЕНИЕ: на основе анализа целевой аудитории мы составили Customer Journey Map и с учетом пути пользователя на этапах принятия решений подключили соответствующие рекламные каналы: SEO, контекстную рекламу, ремаркетинг, email-маркетинг, SERM, разместили магазин на Яндекс.Маркете, улучшили юзабилити сайта, выявили наиболее конкурентоспособные товары за счет изучения спроса в тематике и составления матрицы цен.

В результате за два месяца ведения рекламной кампании число заказов увеличилось в 1,2 раза, а количество звонков – вдвое.


Стоимость лида в контекстной рекламе снизилась на 35%, в Яндекс.Маркете – на 56%.


Это наглядный пример того, как показал себя в деле мощный маркетинговый медиамикс, направленный на увеличение продаж. В его основе – исследование спроса в тематике, анализ целевой аудитории, пути пользователя, определение целей стратегии, подключение рекламных каналов и инструментов с учетом различных точек касания с брендом, работа с товарной матрицей и юзабилити сайта.

Чек-лист интернет-маркетолога

В качестве резюме предлагаем список рекламных каналов и инструментов, рекомендуемых к использованию в сегменте «Климатическое оборудование».

1. Подключайте SEO. Сайт должен присутствовать в ТОПе выдачи. Не забывайте про различные типы запросов.

2. Настраивайте показ рекламы на информационных ресурсах. При переходе к следующему этапу (поиску информации) пользователь будет более лоялен к вашей компании, так как уже знает о ней.

3. Наполняйте страницы полезным контентом и регулярно обновляйте предложения. Посетитель должен найти на вашем сайте всю необходимую информацию.

4. Для повышения доверия пользователей одновременно присутствуйте и в органической, и в платной выдаче. Подключение контекстной рекламы обеспечит быстрый прирост посетителей, заинтересованных в покупке климатического оборудования.

5. Повышайте узнаваемость и лояльность за счет медийной, таргетированной рекламы, RTB-баннеров, CPA-сетей (партнерских программ), подключения SMM.

6. При наличии точек продаж в офлайне регистрируйтесь в Яндекс.Картах: при принятии решения о покупке пользователь наверняка захочет посмотреть местоположение магазина и часы его работы.

7. Следите за отзывами об интернет-магазине и товарах, присутствуйте на тематических форумах и порталах: отслеживайте и нивелируйте негатив пользователей, взаимодействуйте с ними, помогайте в принятии решений. Поддержание беседы, рекомендации, обзоры – обязательные части маркетинговой стратегии. Такие работы входят в услугу SERM (Search Engine Reputation Management, управление онлайн-репутацией).

8. Регистрируйтесь на прайс-агрегаторах (Яндекс.Карты, Google Покупки и др.). Это повысит качество трафика (сделает его более конверсионным за счет того, что пользователи сами выбирают продавца), привлечет на сайт покупателей и увеличит продажи.

Вместо заключения

Построение мультиканальной стратегии с учетом Customer Journey Map на основе глубокого понимания алгоритма выбора и принятия решения целевой аудиторией позволит эффективно взаимодействовать с потенциальными клиентами. Информируйте их о преимуществах покупки оборудования в вашем магазине, акцентируйте внимание на услугах, выгодно отличающих вас от конкурентов. Рассказывайте о доступных ценах, акциях, быстрой доставке, наличии услуги монтажа, сервисном обслуживании и следите за репутацией компании в сети. 

Как сдать на переработку или продать свой AC

Кондиционеры являются одними из самых распространенных бытовых приборов в стране и, безусловно, одними из самых часто покупаемых товаров на нашем сайте. В зависимости от типа, хороший кондиционер может прослужить до 15 лет. Однако в какой-то момент даже самые лучшие кондиционеры необходимо заменить.

Когда дело доходит до утилизации кондиционеров, многие домовладельцы совершают ошибку, выбрасывая свои старые кондиционеры, но учтите - никогда не выбрасывайте кондиционер в мусор .На самом деле незаконно просто выбрасывать кондиционер вместе с обычным мусором, и если вас поймают на этом, вы будете оштрафованы.

Если у вас есть старый блок переменного тока, от которого вы хотите избавиться, продолжайте читать. Мы поговорим о правильных методах утилизации кондиционеров, в том числе о том, как правильно утилизировать, продать или подарить ваш кондиционер. Выполнение этих шагов поможет защитить себя от крупного штрафа и защитить окружающую среду.

Выбросить старый кондиционер: почему это незаконно

Как мы уже упоминали, выбрасывать кондиционер вместе с остальным мусором незаконно.Это связано с тем, что в вашем кондиционере используется охлаждающий хладагент, который может содержать химические вещества, вредные для окружающей среды, если их оставить на свалке. Сегодня в кондиционерах переменного тока используются два распространенных типа хладагентов: хладагенты R-22, которые обычно встречаются в старых моделях, и хладагенты R-410A, которые встречаются в более новых моделях. Хладагенты R-22 содержат химические вещества, разрушающие озоновый слой, поэтому в последние годы они были переработаны с целью уменьшения воздействия на окружающую среду и повышения эффективности в соответствии со стандартами EPA.Однако, поскольку хладагенты R-410A по-прежнему выделяют парниковые газы, они могут оказывать негативное воздействие на окружающую среду, если их не утилизировать должным образом, когда придет время. Для максимально безопасного процесса утилизации важно правильно утилизировать кондиционер.

Как переработать кондиционер

Как и все в жизни, блоки переменного тока в конечном итоге работают своим чередом и перестают работать. Если ваш кондиционер сломался и не подлежал ремонту, вы можете утилизировать его, но только после удаления хладагента. Не пытайтесь сделать это самостоятельно - обученный профессионал сможет удалить материалы безопасно и в соответствии с определенными правилами.

Чтобы правильно утилизировать блок, технический специалист, имеющий лицензию EPA, должен сначала собрать хладагент из системы. Этим занимаются многие компании, в том числе склады металлолома, компании по очистке и переработке отходов, а также частные предприятия:

Склад металлолома

Чтобы найти свалку металлолома в вашем районе, сначала посетите веб-сайт правительства вашего штата или местного самоуправления.На этих сайтах, как правило, указаны свалки металлолома по всему району, чтобы их можно было легко и быстро просматривать - например, вот полный список свалок металлолома в Нью-Джерси. EPA также предоставляет список предприятий по переработке отходов по всей стране, которые обслуживают его партнеров по ответственной утилизации бытовых приборов (RAD). Если вы не можете найти удобное место в Интернете, обратитесь лично в местный орган власти и спросите, где находится ближайшее учреждение.

Преимущества правильной утилизации переменного тока с помощью RAD. Источник: Агентство по охране окружающей среды США.

Предприятия по очистке и переработке отходов

Кроме того, местное правительство может посоветовать вам обратиться в городскую компанию по очистке или переработке отходов. У этих компаний часто есть специальные меры по переработке кондиционеров, и они будут выполнять весь процесс за вас, от удаления хладагента до удаления самого устройства. Некоторые компании требуют, чтобы вы платили небольшую плату за свои услуги, но иногда они в конечном итоге платят вам за утилизируемую стоимость единицы.Некоторые компоненты вашего кондиционера, например металлические, могут по-прежнему иметь ценность даже после того, как кондиционер старый и сломанный. Чем больше и тяжелее ваше устройство, тем большую ценность он может иметь.

Хотя вы можете быть готовы срочно отправить свой старый кондиционер в ближайший центр утилизации, важно отметить, что не все кондиционеры обязательно нужно утилизировать. На самом деле, продажа, дарение или ремонт вашего устройства иногда могут быть лучшим вариантом.

Как подарить или продать кондиционер

Может быть, в вашем кондиционере еще осталось немного жизни.Если это так, вы можете подумать о том, чтобы пожертвовать или продать свой кондиционер кому-то, кто в этом нуждается. Но прежде чем приступить к созданию объявления Craigslist для своего старого кондиционера, обратите внимание, что любой кондиционер, который вы планируете продать или подарить , должен быть произведен после 1 января 2010 года . Это связано с тем, что закон требует, чтобы любой проданный или подаренный блок кондиционирования воздуха содержал более новый, более эффективный хладагент R-410A, а блоки, построенные до этой даты, скорее всего, все еще будут содержать хладагенты, разрушающие озоновый слой R-22.EPA призвало к постоянному удалению всех блоков, использующих R-22, из электрической сети, поэтому, даже если ваш старый кондиционер работает нормально, содержащий этот тип хладагента, делает его непригодным для перепродажи.

Подарите свой кондиционер

Если вы хотите подарить свой использованный кондиционер, подумайте о том, где вы находитесь. Есть ли поблизости школа, общественный центр или магазин, в котором можно было бы использовать дополнительный кондиционер? Пожилые люди, которые живут одни, часто больше всего нуждаются в подаренных кондиционерах, чтобы безопасно доставить их в течение лета - и в этом случае решение подарить свое устройство может действительно спасти чью-то жизнь.

Чтобы сделать пожертвование, вы можете обратиться и организовать пожертвование устройства самостоятельно, но всегда предлагайте помощь в установке устройства или найме профессионала. Подаренный кондиционер не годится для тех, кто не знает, как установить кондиционер или физически не может его установить. Есть также множество организаций, которые хранят диски для людей или предприятий, нуждающихся в подарочной технике, и обычно у них есть собственная группа людей для установки кондиционера. Изучите местные благотворительные акции и решите, какой курс действий будет лучше всего.

Продайте свой кондиционер

Продажа подержанного кондиционера также возможна. Создание онлайн-листинга, вероятно, является самым простым способом сделать это, поскольку существует множество различных сайтов, из которых можно выбирать, и каждый из них позволит вам обратиться к сотням потенциальных покупателей. Всегда найдутся люди с ограниченным бюджетом, желающие приобрести подержанное оборудование, и есть даже несколько небольших специализированных компаний, заинтересованных в покупке, а затем ремонте бывших в употреблении кондиционеров для перепродажи гостиничным сетям и аналогичным объектам.

Имейте в виду, что любой блок переменного тока, произведенный до 2010 года, по-прежнему не подлежит ремонту. Модели, использующие хладагент R-22, не могут быть оснащены R-410A, независимо от того, сколько и насколько хорошо они были отремонтированы. Все кондиционеры, содержащие R-22, должны быть утилизированы - без исключений.

Преимущества правильной переработки и утилизации кондиционеров

Мы все должны осознавать влияние своего выбора и действий на окружающую среду. Принятие мер по контролю климата выгодно для всех, поэтому убедитесь, что вы делаете все возможное, чтобы нести ответственность за правильную утилизацию или переработку старого кондиционера и других приборов.Если вы хотите приобрести новый кондиционер, обязательно изучите все варианты, которые есть у нас, в Total Home Supply.

.Руководство по покупке лучшего кондиционера

Ищите Energy Misers
Комнатные кондиционеры New Energy Star поставляются с лучшими изоляционными материалами и более четкими инструкциями, которые помогают обеспечить хорошее уплотнение вокруг устройства и минимизировать утечки.

Обратите внимание на шум
Модели, получившие оценку «Отлично» или «Очень хорошо» в наших тестах на уровень шума, настолько тихие, что единственный звук, который вы можете услышать, - это работа вентилятора. Кондиционеры, получившие оценку «Удовлетворительно» за шум, могут мешать спящим, когда установлены на низком уровне, и отвлекают всех, когда установлены на высоком уровне.

Фактор в расположении окна
Оконные кондиционеры обычно лучше справляются с подачей воздуха в одном направлении. Это может быть проблемой, если ваше окно не по центру стены. Чтобы равномерно охладить комнату, вам нужно направлять воздух в ее центр, поэтому проверьте, нужно ли вашему кондиционеру направлять воздух вправо или влево. У некоторых есть поворачивающиеся вееры.

Установите правильно
Чтобы получить максимальную отдачу от оконного кондиционера, он должен быть правильно установлен.Большинство агрегатов предназначены для двойных окон. Если у вас окна с распашной створкой, вы можете подумать о покупке проточного кондиционера. Убедитесь, что ваш оконный блок выровнен, чтобы он стекал правильно. И уберите любые выделяющие тепло устройства, такие как телевизор или лампа, подальше от устройства.

Проверьте расположение фильтра
Убедитесь, что у вас есть легкий доступ к фильтру для очистки, что вы будете часто делать, чтобы поддерживать устройство в идеальном состоянии.

Подумайте об интеллектуальном охлаждении
Некоторые кондиционеры стали умнее, и вы можете управлять ими и настраивать их со своего смартфона.Вы даже можете соединить их с другими охлаждающими устройствами в вашем доме.

Следите за гарантией
На некоторые кондиционеры дается более длительная гарантия, чем на другие. При покупке нового устройства проверьте информацию на веб-сайте производителя и узнайте у продавца о гарантии для марки и модели, которые вы собираетесь купить.

.

Как работают кондиционеры: основы кондиционирования воздуха

Кондиционеры

используют охлаждение для охлаждения воздуха в помещении, используя замечательный физический закон: когда жидкость превращается в газ (в процессе, называемом фазовым преобразованием ), она поглощает тепло. Кондиционеры используют эту особенность фазового преобразования, заставляя специальные химические соединения испаряться и конденсироваться снова и снова в замкнутой системе змеевиков.

Речь идет о хладагентах , которые обладают свойствами, позволяющими им изменяться при относительно низких температурах.В кондиционерах также есть вентиляторы, которые перемещают теплый внутренний воздух по этим холодным змеевикам, заполненным хладагентом. Фактически, центральные кондиционеры имеют целую систему каналов, предназначенную для направления воздуха к этим змеевикам охлаждения воздуха и от них.

Объявление

Когда горячий воздух проходит через холодные змеевики испарителя низкого давления , хладагент внутри поглощает тепло при переходе из жидкого в газообразное состояние. Для обеспечения эффективного охлаждения кондиционер должен снова преобразовать газообразный хладагент в жидкость.Для этого компрессор подвергает газ высокому давлению, в результате чего выделяется нежелательное тепло. Все дополнительное тепло, создаваемое при сжатии газа, затем выводится наружу с помощью второго набора змеевиков, называемых змеевиками конденсатора , и второго вентилятора. По мере охлаждения газ снова превращается в жидкость, и процесс начинается снова. Думайте об этом как о бесконечном элегантном цикле: жидкий хладагент, фазовое преобразование в поглощение газа / тепла, сжатие и фазовый переход снова в жидкость.

Легко увидеть, что в кондиционере происходят две разные вещи. Хладагент охлаждает воздух в помещении, а образующийся в результате газ постоянно сжимается и охлаждается, чтобы снова превратиться в жидкость. На следующей странице мы рассмотрим, как работают разные части кондиционера, чтобы сделать все это возможным.

.

Кондиционеры - коммерческие, домашние, жилые

Переключить меню COVID-19 Обновление 1.877.847.0050
  • Поиск
  • Мой аккаунт
  • (0) Корзина
  • Статус заказа
  • Инструменты и ресурсы
  • войти в систему или Завести аккаунт

Поиск

1.877.847.0050

Поиск

Поиск

  • Кондиционеры
    • Типы кондиционеров
      • Бесканальные мини-сплит-кондиционеры
      • Установки PTAC (блочные оконечные кондиционеры)
      • Тепловые и охлаждающие кондиционеры
      • Сквозные кондиционеры
      • Блоки VTAC (вертикальные оконечные кондиционеры)
      • Центральные кондиционеры
      • Оконные кондиционеры
      • Оконные кондиционеры с раздвижными / створчатыми окнами
      • Переносные кондиционеры
    • Детали переменного тока и аксессуары
      • Принадлежности для кондиционеров
      • Крышки для линейных комплектов
      • Мини-раздельные детали для кондиционеров
      • Настенные гильзы и решетки
      • Принадлежности Mini Split
      • Наборы Mini Split Line
      • Принадлежности PTAC
      • Принадлежности VTAC
  • ОтоплениеОбогрев
    • Газовые обогреватели
      • Безвентиляционные обогреватели
      • Вентилируемые газовые обогреватели для дома
      • Принадлежности для газовых обогревателей
      • Детали газовых обогревателей
    • Гаражные обогреватели
      • Подвесные гаражные обогреватели
      • Бесконтактные обогреватели
      • V
      • Электрические настенные обогреватели
      • Плинтусные обогреватели
    • Стандартные печи с принудительной циркуляцией воздуха
    • Лучистое напольное отопление
      • Принадлежности для обогрева полов
  • Камины и печи Камины и печи